!!! Tento web je prozatím v přípravě !!! Diese Website befindet sich derzeit im Aufbau !!!
Pracovní dílna na téma hodnoty
Tematická pracovní dílna, ve které společně — za pomoci diagnostických otázek — vyhodnotíme vaši stávající situaci a pomocí BM D-Mentoringu a BM Optimum zpracujeme, v čem skutečně spočívá hodnota vašeho produktu (nebo produktů) i forma vaší nabídky — a jak ji srozumitelně komunikovat, místo abyste
soutěžili jen cenou.
Cílem je pojmenovat a tím zhmotnit vlastnosti vašich produktů tak, aby vznikla nabídka, kterou zákazník vnímá v kontextu toho, co produkt umí a jaký má přínos — ne jen jako položku ke srovnání ve vyhledávačích.
Pro koho je vhodný
– Firmy, které soutěží především cenou a chtějí se z toho vymanit
– Produkty nebo služby, jejichž hodnota je komunikovaná nejasně nebo vůbec
– Nová nabídka, kterou je potřeba srozumitelně "pojmenovat"
– Tým, který neumí zákazníkovi vysvětlit, proč má platit víc
Jak pracovní dílna probíhá
– Diagnostickými otázkami zmapujeme stávající vnímání produktu, nabídky
a konkurence
– Pomocí BM D-Mentoringu odkrýváme skutečnou hodnotu — co produkt reálně
řeší a proč na tom zákazníkům záleží
– Pomocí BM Optimum tříbíme zjištění a určujeme, které vlastnosti a
argumenty jsou skutečně klíčové
– Výstupem je jasně pojmenovaná hodnota a způsob, jak ji komunikovat
Co si odnesete
– Přesné pojmenování hodnoty vašeho produktu nebo produktové řady
– Argumentaci, kterou tým může rovnou používat v obchodních rozhovorech
– Základ pro nabídku, kterou zákazník neposuzuje jen podle ceny